M&Aで買い手を探す際の見極め方

M&Aでの交渉をより有利に進めるための心構えを今回はお伝えします。
会社(薬局)の魅力を高め、売りやすい態勢に持っていくには事前の磨き上げが必要ですが、
下記項目を行い、買い手を選ぶ際に複数の買い手を競わせ、
最終的に有利な買い手を見つけていきましょう。

・より良い買い手を見極めるためにも、できるだけ複数の買い手候補を見つける。
・買い手候補には同条件の提供提示をする。
　特に自身に不利な情報はこの時点で正直に伝えておく。
　（粉飾や逆粉飾等デューデリジェンスで必ず発覚するので、
　　早期に伝えることで買い手への信頼を維持することに努めましょう。）
・買い手には、売買金額やスキームの他、確認しておきたい条件項目の提示を求める。
・買収資金の調達について提示を求める。


また買い手の見極めについては、下記項目をご参考ください。

・買収の経験有無と、経験有の会社は過去の買収内容の確認。
・買収資金の調達方法と調達能力の確認。
・買い手の経営状況（財務状況の確認）。
・買い手の経営方針、社風（信頼に値する会社か否か）。


これからM&Aを考えようかお悩みの方も、今は考えてないが今後の経営の参考にされたい方も、
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