M&A成功事例 SUCCESS CASE

譲受独立開局の夢を叶え、今後は志ある薬剤師さんの後押しを

M&Aにて2017年11月よりひかり薬局の運営をスタート

株式会社ルーチェ 代表取締役
ひかり薬局 秋山 智史さん

独立支援を銘打つ調剤薬局で独立が叶わず

元々、独立開局したいという夢がありました。星薬科大学卒業後は大手調剤薬局で2年勤務の後、将来の独立開局の勉強ができると思い独立支援のある調剤薬局へ転職しました。しかし、5年半程勤務して周りで独立できた方は一人もおらず、このままではいけないと感じていたところへ、知り合いの薬局経営者の方から薬局店舗の再建を手伝ってほしいという有難いお声掛けをいただきました。丁度良いタイミングだと思い、自身の会社・株式会社ルーチェを立ち上げ、コンサルティングを始めたのが今から6年程前です。その後もご紹介や営業で経営再建コンサルティングを中心に、新卒薬剤師の採用や教育のお手伝い、独立薬剤師のサポートなど少しずつ手を広げてきました。

買い手の希望もきちんと聞いて進めてくれる安心感

ルーチェを立ち上げてからは自分自身の薬局を持つことにはあまりこだわらず、良い案件があれば…という程度で考えていたのですが、そこへユニヴさんより今回の案件をご紹介いただきました。何よりも近さが一番の魅力で、案件を聞いたすぐに前向きに検討を始めました。元々会社を興していたとはいえ銀行の融資も受けますので、今後5年間の給与をしっかりとシミュレーションして、自分も妻も納得の上譲受を決めました。
金額や在庫について少し懸念があったのですが、売主さんもとても良心的な対応で、更に間にはユニヴさんが入ってお話をしてくださり、私としてはベストな形で譲受させていただけたと思っています。調剤薬局のM&Aは売り手よりも買い手の方が多いため、M&A仲介会社の中には、売り手さんの言いなりで、買い手の希望や棚卸の話まで聞いてくれるところはなかったので、驚きつつとても感謝しています。

小さな改善を積み重ねて軌道に乗せる楽しさ

一番大変だったのは事務の方へのマニュアル作りですね。最近はもう声に出さなくても動いてくださるようになり、とても円滑に回るようになりました。初めは私も勝手が分からずに患者様をお待たせしてしまったり、欠品していたりで患者様が12人も減ってしまったのですが、今回面で月11人の患者さんが増え、ようやくプラスマイナスゼロというところまでやってきました。
元々この店舗は標榜時間よりも早く閉めてしまったり、お昼に1時間閉めてしまったりしていました。現在はきちんと標榜通りの時間開局し、毎月来て下さる可能性のある患者様の来局が飛んでしまわないように、また近隣クリニックの先生方との関係性も少しずつ構築し、今では毎日必ず閉院のご連絡をくださる先生もいらっしゃいます。駅前の他の薬局との差別化のため、クレジットの他にマルチ電子マネーも導入しました。また、以前は医療機関が書く通りのジェネリックを出していたので、アムロジピン一つとっても7~8種類ありました。成分と金額について患者様にご説明し、統一して効率化を図っています。
患者様が少ない時間は問屋さんとの値引き交渉や在宅営業先のリストアップなど、一つでもできることを考えて行動しています。色んな部分を少しずつ改善してベースアップしていくことが、とても楽しいですね。少し余裕ができれば、一人薬剤師さんを雇って在宅にも注力していきたいと考えています。今後は自分の経験も踏まえて、独立開局の志はあってもタイミングや融資の受け方の知識がなく、一歩が踏み出せない薬剤師さんの後押しができればと考えています。

PHARMACY
ひかり薬局 東京都西東京市東伏見二丁目4番4号
電話:042-467-1874
FAX:042-467-1852
OWNER
株式会社ルーチェ 代表取締役 秋山 智史さん
株式会社ユニヴでは、独立を目指す薬剤師さんを応援しています!
独立のご希望条件を先にお伺いし、個人で独立する際に
購入しやすい規模の案件が出てきたときにすぐご案内致します。

薬局M&Aの成功事例のトップへ戻る

薬局M&Aに関するお問い合わせはこちら

秘密 厳守

調剤薬局の事業承継や譲渡について無料でご相談頂けます

ご相談ダイヤル 0120-458-789